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新疆电梯浅谈如何做好电梯销售
发布人:管理员   发布时间:2014-11-22
电梯销售员如果想要成功地推销电梯产品,必须首先学会推销自己,这是市场营销经久不变的道理。那么,到底怎样做才能够真正把自己推销出去呢?

1、 注重仪表,给客户不一样的外在表现

俗话说:“人靠衣装马靠鞍”。这说明一个人的形象修饰和衣着是非常重要的。
做为一位有经验的销售员,不论是男士还是女士,要有整洁、精炼、大方的仪表,让客户感觉你神采奕奕,并且客户也觉得自己是被尊重的。

2、 推销自己要从进入客户视线的第一时间开始

进入办公室前,一定敲门得到允许后方可进入,如果正赶上客户有事在忙或者接待客户,一定要有礼貌的报上自己的公司和姓名,并告知客户可以在门外稍等一会儿。如果客户愿意和你谈话,用标准名片礼仪递上自己的名片,并有礼貌索取客户的名片并收藏好。

3、推销自己时切勿贬低同行

客户最忌讳的就是销售员刻意宣传自己的产品,恶意中伤同行。虽然同行是冤家,但销售员如果客观公正对自身和同行的产品做出评价,还会获得客户的好感。

4、 推销自己时,先放低姿态,和客户多学一点知识

“三人行必有我师”,每个人都希望遇到一个真正的倾听者,如果客户的爱好正是你的爱好,或者客户愿意和你分享他的一些看待事物的心得,销售员一定要认真倾听,时而微笑点头,时而表达自己的意见和想法,在获得新思想的同时,也会获得客户的好感。
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